Antes de iniciar um empreendimento dentro do franchising, o franqueado precisa conhecer todos os detalhes da empresa que pretende investir. Para que ele tenha este conhecimento, é preciso elaborar a Circular de Oferta de Franquia (COF) devidamente organizada com toda a política do empreendimento.

A Lei de Franquias (8.955/94) deixa claro todas as obrigatoriedades que precisam, necessariamente, estar estipuladas no documento na hora da entrega para a avaliação do futuro franqueado. Esta lei também assegura o prazo mínimo de dez dias para analisá-la sem correr o risco de perder o negócio.

Essa lei inovou ao exigir a COF e deu muito destaque ao documento. Trata-se de um avanço no nosso sistema, tendo em vista que confere maior segurança jurídica, permite que o interessado na franquia fique a par do patamar de desenvolvimento da franqueadora, do suporte que receberá desta e também quanto pagará por isto.A circular também funciona para a franqueadora como uma excelente estratégia de marketing, justamente por transmitir confiabilidade ao candidato.

É na COF que estão todas as informações que formam o conhecimento do interessado sobre o negócio de interesse, como a forma societária, breve histórico do que é a empresa, nome completo e razão social do franqueador e todas as empresas ligadas — o franqueador também deve estipular os nomes fantasia e endereço completo das franquias.

A COF deve trazer informações claras quanto às taxas periódicas e outros valores a serem pagos pelo franqueado ao franqueador, detalhando as respectivas bases de cálculo e como serão usados. Esta lista inclui a remuneração periódica pelo uso do sistema, da marca ou em troca dos serviços efetivamente prestados pelo franqueador ao franqueado (royalties), o aluguel de equipamentos ou ponto comercial, a taxa de publicidade ou semelhante e o seguro mínimo.

Este documento protege o franqueador porque permite que o candidato esteja completamente ciente das responsabilidades que irão constar no sistema de franchising e ajuda, portanto, na seleção de candidatos que tenham não apenas o perfil financeiro necessário, mas também características empreendedoras adequadas àquele modelo de negócio. O franqueado, por sua vez, ingressa no sistema de franchising com maior tranquilidade e segurança, obtendo informações necessárias sobre o segmento de atuação, sobre a empresa franqueadora, sobre suas responsabilidades e sobre quais tipos de suporte receberá dela.

A lógica do sistema está em primeiro informar para depois vincular as partes. Isto acarreta segurança para os dois pólos da relação jurídica presente no contrato de franquia.

Ana Lúcia de Jesus Barrinha é advogada especializada em franchising e responsável pelo Departamento Jurídico da Cia de Franchising.

Firmar novos negócios, estabelecer parcerias e integrar clientes e fornecedores. Esses são os pontos principais almejados por expositores e visitantes de grandes feiras no País. O lema sempre é: Estandes cheios e bons negócios fechados.

As feiras promovem a integração entre empresas e representantes de diferentes segmentos. Os expositores além de apresentarem seus serviços ao público, também interagem entre si numa troca de conhecimentos, resultando no início de várias parcerias e negócios. Atualmente, todos sabem da importância de se participar de uma feira de negócios direcionada ao seu público-alvo. Em uma feira, você faz contato com clientes antigos, clientes atuais, novos clientes, fornecedores, concorrentes e imprensa especializada. E é por isso que hoje a maioria das empresas participam de no mínimo uma feira destinada ao seu setor.

A palavra networking é intensamente repetida no ambiente corporativo das organizações que almejam manterem-se competitivas no mercado. Tudo porque cases de sucesso começaram a surgir comprovando a teoria de que trabalhar o relacionamento como um dos pilares empresariais traz benefícios significativos à sustentabilidade dos negócios.

Para se ter bons resultado é necessário que se faça um bom planejamento, qual tipo de público deseja atingir e como quer que seus novos clientes vejam a sua empresa. Apesar de promover reflexos institucionais positivos de forma imediata, fechamentos de negócios geralmente ocorrem em médio e longo prazos.

As feiras de negócios, orientadas para um determinado setor da economia e com audiência altamente qualificada, são plataformas de vendas e marketing de excelente custo-benefício. Você pode alcançar uma grande fatia de mercado em um curto período de tempo. Se você busca criar seu perfil corporativo, alterar as percepções do mercado em relação ao seu produto ou gerar mais oportunidades de vendas, quatro dias de participação em uma exposição podem ser mais eficazes do que meses de trabalho.

Além de atuarem como grande ponto de encontro de expositores e compradores, as feiras comerciais ajudam a verificar o desempenho de um produto ou serviço. É um momento extremamente rico de analisar, imediatamente, a aceitação e a adequação desses produtos no mercado, sentindo de que maneira estão sendo recebidos pelo público-alvo. A participação em feiras comerciais representa uma oportunidade para que as empresas recebam informações sobre o mercado, focalizem nos seus públicos de interesse, firmem inúmeras oportunidades de negócio entre outras vantagens.

Porém, deve se levar em conta o valor do investimento aplicado na confecção dos stands, aluguel do espaço, contratação de mão de obra, aluguel de equipamentos e profissionais de marketing para que seu produto ou negócio venha atingir as vendas projetadas. Por esse motivo de nada adianta o investimento se a escolha da feira for mal sucedida. Analise bem o que seus concorrentes estão fazendo para atrair público e no próximo evento faça melhor.

Marcos Nascimento, diretor da Cia de Franchising

Chiquinho Sorveteria virou rede de franquias em Rio Preto no ano passado; hoje, são 113 unidades em cinco estados brasileiros Empresas sediadas em Rio Preto têm encontrado no mercado de franquias uma boa estratégia para estabelecer uma rede com sua marca e, assim, ampliar seu faturamento. A cidade tem cerca de 40 franqueadoras, algumas das quais presentes entre as maiores redes ranqueadas pela Associação Brasileira de Franchising (ABF), e ainda há outras em processo de formatação.

“Empresários, empreendedores e até mesmo investidores estão de olho nesse grande mercado, com a ampliação de modelos de negócios já consolidados ou com o desenvolvimento de negócios inéditos”, afirma o diretor da Cia de Franchising, Marcos Nascimento.

Assim como sua economia é marcada pela diversidade, as franqueadoras de Rio Preto ocupam diversos segmentos. De acordo com dados da ABF, das 27 empresas cadastradas pela entidade, cinco são da área de construção e imobiliária, três da área de educação, três da área de negócios e serviços e três da área de confecção. Mas, além destas, há redes nas áreas de gastronomia, beleza, utilidades domésticas, comunicação, serviços automotivos, etc.

De acordo com levantamento da ABF, a Hoken, fabricante de purificadores de água, é a empresa de Rio Preto com o maior número de franquias no País. São 892. Em seguida, aparece a Unepxmil 48 Horas, empresa de rastreamento e gerenciamento de frota, com 514 unidades. A Prepara Cursos Profissionalizantes aparece na terceira colocação, com 203. Read more

O empresário rio-pretense Marcos Nascimento, caps da Cia de Franchising acaba de retornar da China com a comitiva de empresários capitaneada pela ABF – Associação Brasileira de Franchising que participou da Macao Franchise Expo 2011, que ocorreu entre os dias 8 e 10 de julho no Centro de Convenções e Exposições do Venetian Macao Resort Hotel Cotai Expo.

Segundo o empresário, as grandes cidades asiáticas estão a procura de empresas/marcas de alimentação, roupas/modas além de prestadores de serviço. Durante a Feira Internacional de Franchising, a empresa iniciou negociações com investidores chineses para a venda de franquias da Le Beef, Lessô, Cristofoli (nova marca de roupas) e Martelinho de Ouro. O destino dessas marcas, caso as negociações avancem são as cidades de Macau, na China; Hong Kong; Nova Déli na Índia; além de Cingapura.

“A ABF está proporcionando ao empresário brasileiro a oportunidade de expandir os seus investimentos para o mercado internacional. O diálogo permanente da associação com a Apex tem contribuído também com esse processo de exportação de marcas e serviços, minimizando os custos e aproximando os empresários de novos mercados consumidores. Essa é uma ação muito positiva para o Brasil que se destaca cada vez mais no mundo como uma economia sustentável e em expansão”, salienta Marcos Nascimento, diretor da Cia de Franchisisng

Segundo a organização do evento, a feira recebeu aproximadamente 13 mil visitantes, um aumento de 65% em comparação ao ano anterior. Esta edição contou com a participação de 156 expositores, um crescimento de 27% se comparado a 2010. A área de exposição também cresceu, passando de 3.800 m² em 2010 para 5.400 m² este ano. A grande maioria dos expositores era de origem chinesa, mas havia delegações do Brasil, Japão, Taiwan, Hong Kong, Singapura, Malásia, Macau, Tailândia, Vietnã, Portugal, Estados Unidos e México.

Esta é a quarta participação da entidade no evento, mas a primeira que reuniu marcas nacionais no Pavilhão Brasil, promovido por meio do convênio com a Apex-Brasil.

O Brasil foi o grande destaque do evento. Além de o pavilhão brasileiro formar a maior delegação internacional, as inúmeras cerimônias realizadas pelo IPIM sempre contaram com a presença do diretor da ABF, Ricardo Camargo. Ao longo dos quatro dias foram diversas atividades, que contemplaram a participação em um seminário sobre oportunidades de franquias no mundo, solenidade de abertura da feira, assinatura de protocolos de cooperação, coletiva de imprensa e solenidade de encerramento.

Créditos: Assessoria de Imprensa